穿透算法底层，学亚马逊广告打法SP篇

对于许多亚马逊卖家而言，广告优化一直是一个难题。我们常常会看到广告的ACOS（广告花费占比）时好时坏，广告效果不稳定，优化进展缓慢，甚至会陷入广告策略的“迷宫”中。很多卖家在学习广告技巧时，只停留在表面层面，不知道背后的算法机制和实际操作方法。这篇课程资源正是基于这种痛点，深入探讨了如何从算法侧来理解广告架构，并结合具体的实操打法，帮助你破除常见误区，打造适合自己的广告系统。

广告优化常见问题

很多卖家在广告运营过程中常常遇到以下几个问题：

• 广告ACOS时好时坏，无法稳定优化。
• 广告知识零散，不断试错却效果不明显。
• 不清楚如何搭建最适合自己的广告架构。
• 投入了大量时间来打广告，却不知道如何快速提升效果。
• 在竞争激烈的市场中，广告投放效果滞后。
• 整体项目亏损，付费流量占比过高。
• 团队在寻找方法时感到迷茫，广告优化策略常常不适用。
• 对于广告的具体开法和优化策略，知道应该做什么，但却不了解为何如此操作。

这篇课程资源通过深入分析广告算法的底层原理，帮助你打破表面上的误区，从根本上优化广告投放效果。课程内容不仅讲解了广告架构的形成过程，还结合算法运行模型，为你提供了一整套系统化的广告优化打法。

课程大纲概览

以下是课程的主要内容，帮助你从根本上理解和掌握亚马逊广告的SP（Sponsored Products）策略：

第一章：广告认知误区 – 破除玄学论

• 广告是否有权重？
• 广告能否优化链接转化率？
• 广告ACOS越低越好吗？
• 免费流量的真正意义。
• 广告如何带动或压制免费流量。
• 促销活动前后的广告策略。

第二章：认识算法运行模型

• 广告系统的独立曝光位分发机制。
• A9算法的演变过程。
• COSMO算法与人群分层。
• 广告系统的三维要素模型。
• 广告系统运行的三种控制方式。
• 公域潜客、意向新客、品牌老客的分类。
• 竞价运算逻辑分析。
• BID与出价对广告曝光位置的影响。
• 流量漏斗模型：消费决策的五大流域。
• 推荐流量与搜索流量的转换机制。

第三章：广告结构与策略形成

• 品类特征分析。
• 关键词系和搜索习惯的深度分析。
• 竞对流量结构分析。

第四章：SP广告运行逻辑详解

• 自动广告的四种定向方式。
• 手动广告的两种定向方式。
• 自动与手动广告的三种竞价规则。
• 广告目的与优化策略的纠错表。

第五章：SP广告打法策略

• 如何开展潜客拉新广告策略。
• 新客收割广告策略。
• 强拉新、强收割的四级广告层次。
• 人群控制与广告定向策略。
• 词系整体推进与关键词打法。
• 递进叠加计划的广告打法。
• 懒人策略：纯自动广告的优化方案。
• 弱人群、强搜索的混合策略。
• 季节性产品和节庆类产品的广告打法。
• 如何搭建高效的店铺广告投放矩阵。

这门课程不仅从算法侧讲解了亚马逊广告的核心架构，还提供了实操打法和具体的优化策略，帮助你在竞争中脱颖而出，精准地提升广告效果。如果你正在为广告ACOS的波动、广告策略的困扰或优化方向的不明确而烦恼，那么这门课程无疑是你解决问题的绝佳工具。

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